Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d)

Du brennst für den Vertrieb und willst technische Lösungen bieten, die echten Mehrwert schaffen? 

Du liebst Vertrieb, gehst gerne auf Menschen zu und findest für jedes Problem die passende Lösung? Dann bist du bei uns genau richtig! 

Wir suchen ein echtes Vertriebstalent mit technischer Begeisterung – jemanden, der nicht nur Produkte erklärt, sondern Lösungen lebt. Ob du bei Bestandskunden für Vertrauen sorgst oder neue Kunden mit Kompetenz und Charme überzeugst: Du repräsentierst unsere hochwertigen Druckluftlösungen mit Leidenschaft und Persönlichkeit. 

Egal ob Maschinenbau, Industrie oder Handwerk – unsere Systeme sorgen für eine zuverlässige und energieeffiziente Druckluftversorgung, wo sie gebraucht wird. Und du sorgst dafür, dass unsere Kunden nicht nur zufrieden sind, sondern begeistert. 

Ziel der Rolle 

Du bist eigenverantwortlich zuständig für die Marktbearbeitung im zugewiesenen Vertriebsgebiet mit dem Ziel, individuelle Umsatz- und DB-Ziele zu erreichen bzw. zu übertreffen. Der Fokus liegt hierbei auf der strategischen Akquisition von Neukunden sowie auf der nachhaltigen Entwicklung bestehender Key Accounts durch beratungsintensive, lösungsorientierte Vertriebsarbeit. 

Deine Aufgaben:

• Strategische Neukundenakquise & Key Account Management: Du bist verantwortlich für die Identifikation, Erstqualifizierung und Entwicklung potenzieller Großkunden, führst Bedarfsanalysen durch und bist für die Planung und Umsetzung von Vertriebsaktionen zuständig. 
• Management komplexer Verkaufsprozesse: Du präsentierst unser vollständiges Produkt- und Dienstleistungsportfolio, erstellst maßgeschneiderte Angebote in Zusammenarbeit mit Technik Experten und führst anspruchsvolle Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss. 
• Kundenbeziehungsmanagement: Du pflegst partnerschaftliche Beziehungen zu Schlüsselpersonen im Kundenumfeld bei regelmäßigen Vor-Ort-Terminen und positionierst dich als "Trusted Advisor" beim Kunden.  
• Pipeline-Management, Forecasting & Reporting: Du hast ein proaktives Management der eigenen Sales-Pipeline und erstellst präzise Umsatz- und Deckungsbeitragsprognosen. Du misst deine Aktivitäten, um dich kontinuierlich zu verbessern und deine Ziele zu übertreffen. 
• Produkt-, Lösungs- und Marktkompetenz: Du hast ein umfassendes Produktverständnis und beobachtest Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und technologische Entwicklungen im relevanten Kundensegment und trägst aktiv dazu bei, unsere Vertriebsstrategie weiterzuentwickeln und auszubauen.

Dein Profil:

• Du hast ein abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium (z.B. Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Verfahrenstechnik, Betriebswirtschaftslehre) oder eine vergleichbare fundierte Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung.  
• Du bist ein Teamplayer und hast Erfahrung in der erfolgreichen Zusammenarbeit mit internen Spezialisten-Teams (z.B. Technik, Service) und zentralen Supportfunktionen (z.B. Backoffice).  
• Dein Umgang mit CRM-Systemen und den gängigen MS-Office-Anwendungen ist sicher und routiniert. 
• Du bringst eine hohe Reisebereitschaft innerhalb des zugewiesenen Vertriebsgebietes mit. 
• Du bringst eine hohe Eigenmotivation mit, Zielstrebigkeit, unternehmerisches Denken, Belastbarkeit und eine sehr selbstständige, proaktive und gut organisierte Arbeitsweise, inklusive effizienter Tagesplanung.  
• Du zeichnest dich durch eine starke Kundenorientierung aus, hast ausgeprägte Networking-Fähigkeiten und ein Gespür für die Bedürfnisse und Entscheidungsprozesse von Großunternehmen.  
• Du hast ein tiefgehendes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte und deren wirtschaftlichen Nutzen für den Kunden verständlich und überzeugend darzustellen.  
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten, um auf allen Hierarchieebenen bei unseren Kunden überzeugend zu agieren.  
• Du hast die Fähigkeit, Angebote inhaltlich und kommerziell eigenständig zu erstellen und zu kalkulieren (ggf. unter Nutzung von Kalkulationstools und Vorlagen).  
• Du hast eine gute Expertise in modernen Verkaufs Methodiken (z.B. Solution Selling, Value Selling, Key Account Management), Bedarfsanalyse bei komplexen Organisationen, Verhandlungsführung auf Entscheiderebene und Abschlusssicherheit.  
• Du besitzt ausgeprägte Fähigkeiten in der eigenständigen Neukundenakquise, von der Identifizierung potenzieller Großkunden bis zur umfassenden Erstqualifizierung.  
• Du hast mehrjährige, nachweislich sehr erfolgreiche Berufserfahrung im B2B-Außendienst, idealerweise im Vertrieb von technisch anspruchsvollen Investitionsgütern, komplexen Lösungen oder Projekten an Großkunden/Key Accounts in einem industriellen Umfeld.
• Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse; gute Englischkenntnisse sind von Vorteil. 

Deine Benefits:

• Ein interessantes, anspruchsvolles und vielseitiges Aufgabengebiet mit langfristiger Perspektive 
• Corporate Benefits 
• Umfangreiche Sozialleistungen (z.B. betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen, Spesenauszahlung, JobRad-Angebot) 
• Regelmäßige Firmenveranstaltungen (z.B. Sommerfest, Weihnachtsfeier) 
• Getränke (Wasser, Tee und Kaffee) 
• Betriebliches Gesundheitsmanagement und mobiles Arbeiten für Flexibilisierung im Alltag möglich 
• Freiraum für eigene Ideen in einem dynamischen Unternehmen 
• Eine intensive Einarbeitung mit Kennenlernen aller Kollegen und stetige Weiterentwicklungsmöglichkeiten 
• Ein kollegiales Team, gutes Betriebsklima, flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege 
• Moderne Arbeitsumgebung – überzeuge dich selbst  https://www.mader.eu/rundgang/ (Zentrale in Leinfelden-Echterdingen) 
• 30 Tage Urlaub im Jahr und Sonderurlaub bei Eheschließung und Geburt des eigenen Kindes 
• Dienstfahrzug zur privaten Nutzung 
• Eine vertriebsorientierte Vergütung 

Haben wir dein Interesse geweckt? Dann sollten wir uns unbedingt kennenlernen!

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